舒总：万物互联时代来临，我认为智慧家是必然的发展趋势，所以当时也数次造访调研了合肥、成都、重庆、广州、深圳等城市，历经两年的智能家居和影音设计应用探索，考察了近40个智能家居和影音品牌。

但我发现做智能家居其实是无比艰难！“艰”在许多品牌千篇一律没特质：有些品牌甚至虚假宣传，充满欺骗，让人苦不堪言；“难”在顾客难以接受：因为产品质量不佳，空间设计定位不科学合理，功能不好，操作不精准便捷，可玩性和适用性都不大。

我当时感觉投资经营智能家居是个无底洞，难有出头之日，几次想放弃但又不甘心！一直矛盾徘徊，苦苦找寻打开市场的切入点……

在前年岁末，我获悉泊声发布了"集家庭影院、电视伴侣、背景音乐、K歌几种功能为一体康桥C5全宅影音系统设备”，我觉得这个产品创意很不错，就买了一套样品回来，但由于手上的产品太多，加上当时正在研究杜比全景声标准化影音系统，这台康桥就一直在仓库里放着，期间还花半年多时间，投资打造了一间5.1.4杜比全景声影音房体验间。

那时候信心满满，看着一波又一波客人来体验就觉得很有干劲，但很多客户体验完后回去冷静一想，一套大型影音设备不但投入不扉，还要在有限的客厅空间摆放一堆设备，实属空间累赘，最后也是销售惨淡！

也是这次经历，让我再次想起了仓库那台还未开封的康桥，抱着试一试的心理，想着何不把这套"鱼和熊掌兼得"的康桥C5推给客户呢？恰逢我们公司肖经理2020年下半年在赤水碧桂园装新房，于是劝他大胆安装体验看看效果。结果康桥C5很争气：集成化的功能，便捷的操控，极佳的音效，丰富的可玩性获得了肖经理的高度评价。于是，我便在公司展厅和自己家里都各装了一套，并开始大力邀约客户前来体验。客户通过家庭环境真实情景的体验，加上投入门坎也不高，纷纷表示确定要做这套系统，在当月就签了三个订单。

舒总：相较于传统影音产品，康桥对于很多想体验家庭影音娱乐的客户显然更具吸引力，客户并非都是专业发烧友，能够接受那么多的设备组合和高额预算，且能够提供足够容纳一套大型影音设备的空间。客户更多是想满足在闲暇时光看个电影电视消遣一下，日常听点音乐，兴致来了唱唱歌的需求，他们想要的是音质出色，功能集成但操控简单的产品，价格还有优势就更好，一套设备能搞定的肯定不愿意要三套设备。

舒总：康桥给我的感觉，绝对是物超所值的，它可以颠覆很多家庭对于客厅只能看电视的观念，我自己家的康桥也一直在使用，康桥所出来的声音效果还是非常不错的，无论是看电影、听歌，还是K歌，都能达到同级别的上等水准，客户在展厅体验的时候，接受度也都非常高。

舒总：首先，一定要把产品性能及优势烂熟于心，介绍才能游刃有余，充满自信；其次，一定要懂空间安装定位设计，避免视觉不美，音效不好；然后我们会聚集顾客，在真实样板房作情景式体验；再配合做一些优惠活动，提供高效精准优质服务；有的时候还会邀请一些知名人士以及音乐烧友来与客户现场互动。

舒总：培训产品相关知识肯定是第一位的，还会要求学习空间安装定位图设计和调试技术；只有对自己的产品足够了解，才能说服客户购买，然后我们还会进行一些销售实战演练，帮助团队更快速的成长，培养嘴勤腿勤的做事理念，当然好产品也会说话，产品越好卖，销售就更有干劲；如果是表现出色，且本身很有想法的优秀员工，我会培养成为合伙人。